Marçal e as estratégias disseminadas por Russell Brunson: ações de Marketing que podem alimentar divisões, aprofundar polarizações e destruir o tecido social em nome do lucro e do benefício pessoal
- W. Gabriel de Oliveira
- 6 de out. de 2024
- 6 min de leitura
Depois da campanha de Pablo Marçal para a prefeitura de São Paulo, cheio de polêmicas e atitudes eticamente reprováveis com foco em engajamento, muito se tem falado sobre Russell Brunson, como sendo um dos inventores das estratégias seguidas por Pablo Marçal e copiadas por vários treinadores - que, inclusive, tentam se apropriar delas se autoaclamando seus criadores.
Russell Brunson é um nome conhecido no mundo do marketing digital, especialmente no nicho de vendas online e funis de conversão. Ele é o cofundador da plataforma ClickFunnels, que simplifica a criação de funis de vendas, e é reconhecido por transformar o marketing digital em uma ciência quase exata. Brunson tornou-se famoso por suas estratégias agressivas de captação de leads e conversão de clientes. Suas obras e treinamentos têm sido amplamente disseminados entre empreendedores e profissionais do marketing. Entre suas principais obras estão:
1. DotCom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online (2015) - em que ele explica os princípios básicos de funis de vendas online.
2. Expert Secrets: The Underground Playbook for Converting Your Online Visitors into Lifelong Customers (2017) - focado em transformar conhecimento especializado em um negócio lucrativo.
3. Traffic Secrets: The Underground Playbook for Filling Your Websites and Funnels with Your Dream Customers (2020) - com dicas sobre como atrair tráfego qualificado para sites e funis.
Além de seus livros, Russell Brunson oferece uma série de treinamentos e workshops, como o ClickFunnels Funnel Hacking Live e o programa Two Comma Club, voltados para empreendedores que buscam aumentar seus lucros por meio da otimização de funis de vendas. Esses eventos são realizados principalmente nos Estados Unidos, mas seu conteúdo se expandiu globalmente, sendo traduzido e adaptado para diversos países.
Russell Brunson tem sido comentado em várias plataformas de marketing e tecnologia. O Forbes e o Entrepreneur Magazine já mencionaram o impacto de suas estratégias na maneira como pequenos e grandes empreendedores alcançam suas audiências online. O livro Expert Secrets foi altamente resenhado em sites como Amazon e blogs de marketing digital como o Neil Patel Blog. No entanto, críticas mais profundas sobre o impacto social de suas técnicas são raras, o que revela uma lacuna no debate sobre a ética por trás de suas estratégias.
Estratégias citadas: "Polêmicas Calculadas" e "Amplificação por Cortes"
Duas estratégias usadas por Pablo Marçal refletem explicitamente o modo como Brunson instrui seus seguidores a utilizarem a atenção e o engajamento para maximizar lucro.
1. Polêmicas Calculadas para Gerar Engajamento
A criação de polêmicas é uma das táticas mais antigas no campo do marketing, mas Brunson a eleva ao próximo nível ao sugerir que controvérsias podem ser usadas como ferramentas deliberadas para atrair a atenção de audiências. A lógica aqui é simples: em um mundo digital, a atenção é a moeda mais valiosa. E poucos métodos atraem mais atenção do que o escândalo e a controvérsia.
O passo a passo ensinado por Russell Brunson independente da sua ética e moral cria um campo para reflexões sobre até onde se pode ir com ações comerciais. Por exemplo, Russell Brunson indica os seguintes passos:
Identifique um tema sensível: escolha um tópico que divida opiniões, mas que ressoe com o público-alvo.
Posicione-se de maneira extrema: ao se colocar em uma posição polêmica, você se torna o centro das discussões. Brunson sugere que, ao polarizar opiniões, você atrai atenção não apenas de quem concorda, mas também de quem discorda, aumentando o alcance orgânico.
Monitore e amplifique: a polêmica deve ser nutrida. Ao perceber que a discussão começa a perder tração, é necessário reavivá-la com novos comentários ou declarações.
Exemplo: imagine que um empreendedor afirma que "a educação formal é uma perda de tempo", em uma live. Isso geraria um debate acalorado, no qual educadores, estudantes e pais discutiriam sua declaração, amplificando a mensagem.
2. Amplificação por Cortes de Vídeos
Brunson defende a prática de transformar conteúdos longos, como palestras, entrevistas ou debates, em pequenos vídeos recortados, que são então disseminados em diferentes plataformas sociais. Esses "cortes" amplificam o conteúdo original e o tornam viral de maneira rápida e eficiente, permitindo que uma mensagem atinja uma audiência muito maior.
Mais um passo a passo ensinado por Russell Brunson deixa novas reflexões sobre o que é feito para gerar tais resultados. Por exemplo, Russell Brunson indica os seguintes tais passos:
Grave conteúdo denso e longo: pode ser uma live ou uma entrevista, no qual várias mensagens-chave estão presentes.
Identifique os melhores momentos: selecionar trechos impactantes ou frases provocativas é crucial. Brunson recomenda focar em momentos que causem uma reação emocional, seja de inspiração, raiva ou alegria.
Divulgue amplamente: esses pequenos cortes são distribuídos em diferentes redes sociais, especialmente em plataformas como Instagram, TikTok e YouTube Shorts. Cada vídeo curtinho é desenhado para ser altamente compartilhável.
Exemplo: um político em uma sabatina faz uma afirmação forte e provocativa sobre corrupção. Esse trecho é cortado e publicado de forma isolada, sem o contexto completo da sabatina, e se torna viral, levando tanto apoiadores quanto críticos a disseminar ainda mais o conteúdo.
Campanha de Pablo Marçal usando explicitamente os passos de Russell Brunson
Um exemplo claro dessas estratégias sendo utilizadas no Brasil é a campanha de Pablo Marçal. Ele claramente não está apenas interessado em ser prefeito de São Paulo, mas sim em transformar sua campanha em um palco de marketing pessoal. Seguindo o manual de Brunson, Marçal criou polêmicas calculadas que geraram debates nas redes sociais. Com isso, atraiu uma legião de seguidores, que podem não apenas apoiar sua eventual candidatura à presidência, mas também consumir seus cursos e mentorias digitais. Cada vez que Marçal participava de um debate ou sabatina, ele transformava o evento em uma oportunidade de marketing, com seus apoiadores recortando vídeos e divulgando trechos isolados nas redes sociais.
Essa tática, embora eficaz para gerar engajamento e vendas, levanta questões éticas graves. Ela não se preocupa com o impacto social de tais polêmicas, que podem polarizar a sociedade e destruir o tecido social ao dividir as pessoas em torno de questões inflamadas. Trata-se de uma estratégia que prioriza o ganho pessoal e financeiro em detrimento do bem comum.
As estratégias de Brunson, aplicadas por figuras como Pablo Marçal, representam uma faceta preocupante do marketing digital. A manipulação de polêmicas e o uso calculado de recortes de vídeos não visam o diálogo construtivo, mas sim o aumento de engajamento a qualquer custo. Essa abordagem pode ser vista como uma erosão dos valores democráticos, transformando campanhas políticas e discussões sociais em meros palcos para autopromoção.
Embora Brunson tenha se tornado um ícone do marketing digital, é crucial questionar o impacto a longo prazo de suas estratégias em uma sociedade cada vez mais dividida e influenciada por polêmicas fabricadas.
Este artigo de opinião não deve ser interpretado como uma recomendação para que se utilizem as estratégias de Pablo Marçal e Russell Brunson. Muito além de um exercício técnico de marketing, é um alerta para o impacto que táticas polêmicas e calculadas podem ter no tecido social.
O fato de algo ser eficaz para gerar engajamento, seguidores e lucro não significa que seja eticamente correto ou que deva ser replicado sem reflexão.
O sucesso empresarial não deveria justificar a erosão de princípios fundamentais como a verdade, a empatia e o respeito ao próximo. Por isso, é importante questionar: até que ponto vale a pena destruir bandeiras de luta ou conquistas sociais em prol de ganhos pessoais e efêmeros?
Como citado, o uso dessas estratégias muitas vezes alimenta divisões, aprofunda polarizações e transforma questões de interesse público em meros instrumentos para promoção pessoal. Cabe a cada um refletir se a busca por fama e lucro justifica o sacrifício de valores que sustentam uma sociedade justa e equitativa. Afinal, o preço pago por esse tipo de abordagem pode ser muito maior do que o ganho individual momentâneo.
Referências bibliográficas
BRUNSON, Russell. DotCom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online. Morgan James Publishing, 2015.
BRUNSON, Russell. Expert Secrets: The Underground Playbook for Converting Your Online Visitors into Lifelong Customers. Morgan James Publishing, 2017.
BRUNSON, Russell. Traffic Secrets: The Underground Playbook for Filling Your Websites and Funnels with Your Dream Customers. Morgan James Publishing, 2020.
FORBES. Russell Brunson: The Man Behind ClickFunnels’ Multi-Million Dollar Success. Disponível em: https://www.forbes.com/. Acesso em: 06 out. 2024.
ENTREPRENEUR. How Russell Brunson Grew ClickFunnels Into A $100 Million Business. Disponível em: www.entrepreneur.com. Acesso em: 06 out. 2024.
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